Quantos brasileiros têm apneia do sono e ronco, e qual o tamanho do mercado de odontologia do sono no Brasil?

"Quantos brasileiros têm apneia do sono e ronco, e qual o tamanho do mercado de odontologia do sono no Brasil?"

Você pensa em abrir (ou escalar) uma frente de aparelho intraoral para ronco e apneia. Antes da verba, vem a pergunta de dono: existe paciente suficiente pra isso virar agenda previsível?

Em pessoas, a resposta tem fonte. Em reais, não há medição pública confiável.

Pelo modelo de Benjafield e colegas, publicado no The Lancet Respiratory Medicine em 2019, 25,5 milhões de brasileiros de 30 a 69 anos têm apneia obstrutiva moderada a grave. Somando os casos leves, são 48,7 milhões.

Mas a prevalência medida no Brasil vai de 9,9% a 32,8% conforme o método. E o "mercado de R$ X bilhões" que circula por aí não chega a uma fonte primária neutra.

Este guia separa o que tem fonte primária do que não tem. Depois, mostra como transformar os números públicos numa estimativa da sua região, sem inventar nada.

Neste guia você vai ver:

• Quantos brasileiros têm apneia e ronco, com estudo, método e ano
• Por que os estudos brasileiros discordam tanto (e qual usar pra cada pergunta)
• Quem é o paciente e por que a demanda tende a crescer
• O tamanho da fila: subdiagnóstico e quem não adere ao CPAP
• O que existe (e o que não existe) sobre o tamanho do mercado em dinheiro
• Como estimar a demanda da sua região e o que isso muda na captação

Quantos brasileiros têm apneia do sono? Os números com fonte

Três estudos sustentam quase tudo o que dá pra afirmar com segurança sobre apneia e ronco no Brasil. Cada um mede uma coisa diferente.

Estudo	Onde e quando	Como mediu	O que encontrou
EPISONO (Tufik et al., Sleep Medicine)	São Paulo, publicado em 2010, 1.042 adultos de 20 a 80 anos	Polissonografia de noite inteira em laboratório	Síndrome da apneia obstrutiva do sono em 32,8% (IC 95%: 29,6-36,3)
Estudo de Pelotas (Revista de Saúde Pública)	Pelotas (RS), coleta em 2005, 3.136 adultos de 20 anos ou mais	Relato de ronco habitual somado a apneia presenciada	Apneia observada em 9,9% e ronco habitual em 50,5%
Benjafield et al. (The Lancet Respiratory Medicine)	Brasil, publicado em 2019, pessoas de 30 a 69 anos	Modelo estatístico que, para o Brasil, parte do estudo de São Paulo de 2010	48,7 milhões com apneia leve a grave e 25,5 milhões com moderada a grave

O EPISONO usou amostra probabilística da cidade de São Paulo. Foram 1.042 voluntários na polissonografia, com taxa de recusa de 5,4%.

O estudo de Pelotas é transversal, de base populacional, e não usou exame: tudo veio de entrevista.

Nota: IAH é o índice de apneia e hipopneia por hora de sono. No modelo de Benjafield, "leve a grave" é IAH de 5 ou mais, e "moderada a grave" é IAH de 15 ou mais.

Por que um estudo diz 32,8% e outro diz 9,9%

Os dois estão certos. Eles não medem a mesma coisa.

Repare nestes pontos:

1. Método. O EPISONO pôs cada pessoa numa polissonografia de noite inteira. Pelotas definiu apneia pelo relato de ronco habitual junto com apneia presenciada, a partir da pergunta "Já lhe disseram que quando o(a) senhor(a) dorme, com frequência deixa de respirar por alguns momentos?".
2. Quem precisa perceber. O relato depende de alguém ver a pessoa dormindo. O exame registra eventos que ninguém viu.
3. Idade. No próprio EPISONO, a faixa de 60 a 80 anos teve razão de chances de 34,5 para apneia, comparada à de 20 a 29 anos. Amostras com idades diferentes produzem taxas diferentes.
4. Peso. No EPISONO, obesos tiveram razão de chances de 10,5 comparados a pessoas de peso normal. O perfil de peso da população mexe no resultado.
5. Lugar e período. Uma pesquisa é de São Paulo, publicada em 2010. A outra é de Pelotas, com dados de 2005.

O que isso significa na prática? Use cada número pra uma pergunta:

• Quanta apneia existe, inclusive a que ninguém percebe? EPISONO (32,8%, por exame).
• Quantos já têm sinais percebidos em casa? Pelotas (9,9% de apneia observada, por relato).
• Quantas pessoas, em número absoluto, no país? Benjafield (25,5 milhões moderada a grave), com as ressalvas de modelo.

Lembre: prevalência por exame mede o tamanho da fila. Prevalência por relato chega mais perto de quem já desconfia do problema. Pra captação, a segunda costuma ser a porta de entrada e a primeira, o teto.

Quantos brasileiros roncam (e quem ronca mais)

No estudo de Pelotas, 50,5% dos adultos relataram ronco habitual (IC 95%: 48,1-52,8). Cerca de metade dos adultos da amostra.

O relato de ronco habitual foi mais frequente nos homens (60%). Na apneia observada, a diferença por sexo foi de 14% nos homens contra 7% nas mulheres.

Ronco habitual, sozinho, não é apneia: em Pelotas, o desfecho apneia exigiu ronco e pausa respiratória presenciada.

Mas o ronco é o sintoma que o paciente (e quem dorme ao lado) sabe nomear. É por ele que a conversa costuma começar.

O Brasil está entre os 4 países com mais pessoas com apneia no mundo

Pelo modelo de Benjafield e colegas (2019), 936 milhões de adultos de 30 a 69 anos têm apneia obstrutiva leve a grave no mundo, e 425 milhões têm apneia moderada a grave.

O número de afetados é maior na China, seguida de EUA, Brasil e Índia, segundo o texto do estudo (ranking da Figura 2, critério AASM 2012).

Na Tabela 3 do mesmo estudo, porém, a Índia aparece com 51.556.642 pessoas com apneia leve a grave, acima dos 48.729.844 do Brasil. Nas duas leituras, o Brasil está entre os quatro países com mais casos.

Veja o recorte brasileiro, da Tabela 3 do estudo:

Brasil, 30 a 69 anos	Pessoas	Proporção da faixa
População na faixa	98.118.248	base
Apneia leve a grave (IAH de 5 ou mais)	48.729.844	49,7%
Apneia moderada a grave (IAH de 15 ou mais)	25.481.720	26,0%

Duas ressalvas de proveniência, que valem ir junto com o número sempre:

• É modelo, não censo. Para o Brasil, a estimativa parte do estudo de São Paulo de 2010 e projeta para o país.
• O estudo foi financiado pela ResMed, fabricante de CPAP. Isso não invalida a conta, mas você precisa saber quem pagou.

Pensa assim: mesmo com essas ressalvas, o modelo coloca a fila de apneia moderada a grave na casa das dezenas de milhões de pessoas.

Quem é o paciente com apneia: sexo, idade e peso

O EPISONO mostra três associações fortes:

Fator (EPISONO, São Paulo, 2010)	Comparação	Razão de chances (OR)
Sexo	homens contra mulheres	4,1
Peso	obesos contra peso normal	10,5
Idade	60 a 80 anos contra 20 a 29 anos	34,5

Mas tem um detalhe: razão de chances não quer dizer "X vezes mais casos". Ela mede a força da associação. Quanto maior, mais aquele fator pesa.

O retrato que sai daí é um paciente mais velho, com excesso de peso e, com mais frequência, homem.

E a demanda tende a crescer. Pelo Vigitel 2024, do Ministério da Saúde, a frequência de adultos com obesidade nas capitais dos 26 estados e no Distrito Federal foi de 11,8% em 2006 para 25,7% em 2024, aumento médio de 0,71 ponto percentual por ano.

A conta não é automática: obesidade não vira apneia na mesma proporção. Mas a direção é clara, e o envelhecimento da população empurra pro mesmo lado.

Quantos casos de apneia nunca foram diagnosticados

Entre as fontes verificadas para este guia, não há medição brasileira de subdiagnóstico.

A referência clássica é americana. Young e colegas (Sleep, 1997) estudaram 4.925 adultos empregados nos EUA, com polissonografia numa subamostra de 1.090. A estimativa: 93% das mulheres e 82% dos homens com apneia moderada a grave não tinham diagnóstico clínico.

Detalhe importante: era uma população sem barreira óbvia de acesso à saúde. Trate o número como ordem de grandeza, não como taxa brasileira.

O que isso significa pra captação?

• O paciente não procura "apneia". Ele procura ronco, cansaço, sono que não descansa, ou chega porque o cônjuge reclamou.
• Sua comunicação nomeia o sintoma, não o diagnóstico. Quem nunca foi diagnosticado não se reconhece na palavra "apneia".
• O primeiro passo é levar ao diagnóstico médico, não vender o aparelho.

Onde o dentista entra (e onde não entra)

Aqui o escopo de cada fonte faz parte da informação. Veja a quem cada orientação se dirige:

Etapa	Quem faz	O que a fonte diz	A quem se dirige
Diagnóstico	Médico	Matéria do CFO de 09/06/2014: os qualificados para diagnosticar e tratar são otorrinolaringologistas, pneumologistas, psiquiatras, cardiologistas e clínicos com ênfase em Medicina do Sono	Profissionais médicos
Tratamento de ronco e apneia leve	Cirurgião-dentista	Mesma matéria do CFO: diagnosticado só o ronco ou a apneia leve, o tratamento poderá ser feito pelo cirurgião-dentista, com aparelho intraoral específico	O cirurgião-dentista que executa o tratamento
Aparelho para quem não tolera o CPAP	Médico do sono prescreve; dentista qualificado usa aparelho sob medida e titulável	Diretriz AASM/AADSM (2015): considerar aparelho intraoral, em vez de nenhuma terapia, para adultos intolerantes ao CPAP ou que prefiram terapia alternativa	Médico do sono (prescrição) e dentista qualificado (aparelho sob medida e titulável)
Teste de sono de controle	Médico do sono	Mesma diretriz: teste de acompanhamento para melhorar ou confirmar a eficácia do aparelho	Médico do sono

As fontes: a matéria do CFO sobre odontologia do sono e a diretriz conjunta AASM/AADSM, atualização de 2015.

Repare em dois pontos:

1. A fonte do CFO é uma matéria publicada no site do Conselho, não uma resolução. A permissão que ela descreve se dirige ao cirurgião-dentista que executa o tratamento.
2. A diretriz AASM/AADSM é de sociedades americanas. Ela orienta o médico do sono a prescrever e o dentista qualificado a usar aparelho sob medida e titulável. É referência técnica, não norma brasileira.

Na prática: o dentista entra depois do laudo médico, e devolve o caso ao médico para o teste de controle. Isso define o seu fluxo de captação inteiro.

O pool de quem não adere ao CPAP

Esse é um mercado fácil de ignorar: o paciente que já foi diagnosticado, recebeu CPAP e não usa.

Na revisão de Weaver e Grunstein (Proceedings of the American Thoracic Society, 2008), quando adesão é definida como uso por mais de 4 horas por noite, de 46% a 83% dos pacientes com apneia obstrutiva foram relatados como não aderentes.

Some a isso a diretriz AASM/AADSM de 2015: para o intolerante ao CPAP, a recomendação é que o médico do sono considere prescrever aparelho intraoral, em vez de nenhuma terapia.

Não aderir não é sinônimo de ser intolerante. Mas é ali que o intolerante aparece, e ele já tem diagnóstico, já tem médico e já sabe que precisa tratar.

Pra você, isso muda o canal. Esse paciente dificilmente responde ao anúncio de ronco. O caminho natural dele é o médico que prescreveu o CPAP e viu o tratamento parado.

Veja como posicionar as duas opções sem brigar com o médico em aparelho intraoral ou CPAP.

Qual o tamanho do mercado de odontologia do sono em dinheiro?

Não existe número público confiável do mercado de odontologia do sono no Brasil em reais.

O que existe são estimativas globais de consultorias de mercado. E elas divergem mais de dez vezes conforme o que cada uma chama de "mercado":

Estimativa	Definição de mercado	Valor de 2025	Projeção
The Business Research Company	"Dental sleep medicine", definição ampla, inclui diagnóstico e tratamento	US$ 6,22 bilhões	US$ 6,65 bilhões em 2026 (crescimento anual composto de 6,9%)
MarketsandMarkets	Só aparelhos intraorais para apneia (o dispositivo)	US$ 0,5 bilhão	US$ 0,8 bilhão até 2030 (crescimento anual composto de 9,8% de 2025 a 2030), partindo de US$ 0,4 bilhão em 2024

Nenhuma das duas páginas publica recorte para o Brasil.

O que essa diferença ensina? Antes de acreditar em qualquer "mercado de R$ X bilhões", faça três perguntas:

1. Qual a definição? Só o aparelho, ou diagnóstico, consulta e acompanhamento juntos?
2. Qual a fonte primária? Página do relatório ou reportagem que repete o número?
3. Qual o ano e o recorte geográfico? Número global não vira número brasileiro por regra de três.

Pra decidir se vale abrir a frente na sua clínica, o número global não ajuda muito. O que ajuda é a demanda em pessoas, perto de você.

Como estimar a demanda da sua região sem inventar número

Você monta um funil populacional, camada por camada, e escreve a premissa de cada uma. Assim fica claro onde termina o dado e onde começa a sua aposta.

Camada	Referência com fonte	O que você define
1. Adultos de 30 a 69 anos no seu raio	Dado do seu município	O raio que o seu paciente aceita percorrer
2. Com apneia moderada a grave	26,0% da faixa, no modelo de Benjafield para o Brasil	Ajuste se a sua região for mais velha ou com mais excesso de peso que a média
3. Ainda sem diagnóstico	Sem medida brasileira; nos EUA, 82% dos homens e 93% das mulheres com moderada a grave (Young, 1997)	Uma premissa conservadora sua
4. Em CPAP e sem adesão	De 46% a 83% de não aderência relatada (Weaver e Grunstein, 2008)	Quantos médicos da região você alcança
5. Que tratam no particular ou com reembolso	Sem fonte pública	O seu histórico de fechamento

E o ronco? Ele entra por outra porta. O dado de Pelotas (50,5% de ronco habitual) é de adultos de 20 anos ou mais, então não some com a camada 2, que é de 30 a 69 anos.

Veja como fica num exemplo ilustrativo, com população hipotética:

Exemplo: suponha um raio com 100 mil adultos de 30 a 69 anos. Aplicando a taxa do modelo para o Brasil (26,0%), seriam cerca de 26 mil pessoas com apneia moderada a grave estimada. Daqui pra baixo, cada camada depende de premissa sua.

Não multiplique o resultado por um ticket pra chamar de "mercado em reais". As incertezas de cada camada se acumulam.

A pergunta útil deixa de ser "existe paciente?" e passa a ser: quantos eu consigo levar do sintoma ao diagnóstico, e do diagnóstico à cadeira?

Oferta: quantos dentistas disputam esse paciente

O Brasil alcançou a marca de 450 mil cirurgiões-dentistas registrados nos 27 Conselhos Regionais, segundo matéria do CFO de 25/10/2025.

O CFO também registra 149.346 especializações concluídas nas 24 áreas de especialidade registradas, em dado de 30/06/2025. A matéria com essa contagem não menciona odontologia do sono.

Há um filtro de formação, mas sem contagem pública nas fontes deste levantamento: a matéria do CFO sobre odontologia do sono, de 09/06/2014, registra que a Associação Brasileira do Sono (Absono) confere certificação aos dentistas credenciados que têm formação na área.

Ou seja: nenhuma das fontes deste levantamento conta quantos dentistas tratam ronco e apneia com aparelho intraoral.

O que isso significa na prática? A concorrência nessa frente não está medida. Quem quiser saber o tamanho dela vai ter que olhar a própria região: quem anuncia, quem aparece na busca, quem os médicos do sono já indicam.

O que esses números mudam na captação da clínica

Os dados acima viram quatro decisões de operação.

1. Quem vira lead não é necessariamente quem tem apneia

A apneia pesa mais nos homens: OR de 4,1 no EPISONO e 14% contra 7% de apneia observada em Pelotas.

Já o lead de clínica odontológica tem outro perfil. Segundo dados internos da Odonto Results (2026), 60,4% dos leads de clínica odontológica são mulheres e 55,0% têm 45 anos ou mais. Base: cerca de 97 mil leads com demografia no Meta Ads. Janela: agosto de 2023 a agosto de 2026.

Esse dado é do lead de clínica em geral, não só de apneia. Mas ele reforça uma hipótese de trabalho: em ronco e apneia, quem clica muitas vezes é quem dorme ao lado. Veja como captar ronco e apneia pelo cônjuge do paciente.

2. O canal médico vale tanto quanto o anúncio

Como o diagnóstico é médico, a sua frente de odontologia do sono depende de referência e contrarreferência. Otorrino, pneumologista e clínica do sono mandam o paciente; você devolve o caso para o teste de controle.

Isso vira canal de captação B2B, com previsibilidade própria. O passo a passo está em como estruturar o encaminhamento médico.

3. A demanda chega fora do horário

Segundo dados internos da Odonto Results (2026), 46,0% dos leads de clínica odontológica chegam fora do horário comercial. Base: 16.719 leads na primeira mensagem do WhatsApp. Janela: 25 de março a 25 de agosto de 2026.

De novo, é o lead de clínica em geral. Só que o ronco é percebido à noite, por quem está acordado ao lado. Se ninguém responde nessa hora, a vontade de resolver pode esfriar até de manhã.

4. É demanda de ciclo longo, e o comparecimento decide

Entre o primeiro contato e o aparelho ajustado, o paciente passa por avaliação, exame e laudo médico, confecção, titulação e teste de controle. Cada etapa é um ponto onde ele pode sumir.

Pra ter uma régua de funil, use dado medido. Segundo dados internos da Odonto Results, no funil completo (IA, equipe e telefone) 20% a 40% dos leads viram agendamento e 20% a 50% dos agendados comparecem. É uma faixa da operação, não uma medição de recorte datado: o fechamento por ligação não fica registrado na conversa.

Num tratamento com tantas etapas, o follow-up entre elas pesa tanto quanto a captação. E o preço precisa caber nessa jornada: veja quanto vale investir para captar um paciente de apneia e ronco.

Lembre: esta frente não é pra quem quer vender aparelho no primeiro contato. É pra quem vai montar a ponte com o médico, acompanhar o paciente até o teste de controle e medir cada etapa do funil.

Números que circulam e você não deve usar

Algumas estatísticas sobre sono aparecem em reportagem atrás de reportagem. O problema é que não chegam a uma fonte primária.

O que circula	Problema	Use no lugar
"72% dos brasileiros sofrem com distúrbios do sono", atribuído à Fiocruz	Atribuição de segunda mão em reportagens; o documento primário não foi localizado no site da Fiocruz	Prevalência de apneia por exame (EPISONO) ou por relato (Pelotas), com método e ano
"Cerca de 80% dos casos de apneia sem diagnóstico"	Aparece em artigo de opinião sem fonte citada	Young e colegas (1997), com o escopo americano explícito
"54% dos brasileiros roncam"	Aparece em reportagens sem link para o estudo original	50,5% de ronco habitual em Pelotas, coleta em 2005
"O mercado de odontologia do sono no Brasil vale R$ X bilhões"	Nenhuma fonte neutra publica esse número	Demanda em pessoas, com premissas declaradas

Por que isso importa pra você? Número sem fonte vira meta errada, verba errada e expectativa errada. E, se for parar no seu material, vira afirmação que você não consegue defender diante de um médico parceiro.

Seu próximo passo

1. Monte o funil da sua região com as camadas acima. População de 30 a 69 anos no seu raio, a taxa do modelo e, em cada camada seguinte, a sua premissa escrita.
2. Feche a ponte médica antes de subir o anúncio. Mapeie os médicos do sono, otorrinos e pneumologistas da região e combine o fluxo de ida (laudo) e de volta (teste de controle).
3. Meça o funil de apneia separado. Lead, avaliação, laudo, aparelho e teste de controle, por pelo menos um ciclo completo, pra saber onde o paciente some.

Se você quer transformar a demanda de ronco e apneia da sua região em pacientes na cadeira com previsibilidade, Agende uma apresentação.